Pasar domestik memang menjanjikan, tapi potensi keuntungan lebih besar sering kali datang dari pasar ekspor. Dalam industri egg tray, negara-negara berkembang dan maju sama-sama menunjukkan kebutuhan yang terus meningkat terhadap rak telur daur ulang yang ramah lingkungan.
Namun, menembus pasar global tentu bukan sekadar memproduksi lalu mengirim. Ada banyak hal yang perlu diperhatikan: regulasi, sertifikasi, kualitas produk, hingga strategi menjalin jaringan distribusi.
Artikel ini membahas langkah demi langkah agar produsen egg tray bisa go international secara aman, efisien, dan berkelanjutan.
1. Peluang Pasar Ekspor Egg Tray
Negara Tujuan Utama:
- Timur Tengah (UAE, Arab Saudi): permintaan tinggi untuk tray telur biodegradable.
- Afrika (Nigeria, Ghana, Kenya): pasar berkembang dengan pertumbuhan populasi cepat.
- Asia Tenggara (Vietnam, Filipina): pertumbuhan agrikultur dan peternakan.
- Eropa Barat & Amerika Utara: pasar sadar lingkungan yang mencari alternatif plastik.
Kelebihan Egg Tray Indonesia:
- Bahan baku murah (kertas bekas melimpah)
- Biaya tenaga kerja kompetitif
- Daya saing harga tinggi dibanding produsen China dan India
2. Jenis Sertifikasi dan Legalitas untuk Ekspor
Untuk bisa ekspor, berikut dokumen dan sertifikasi yang umumnya dibutuhkan:
a. Dokumen Umum Ekspor:
- NIB (Nomor Induk Berusaha)
- NPWP Perusahaan
- Pemberitahuan Ekspor Barang (PEB) dari Bea Cukai
- Packing List & Invoice
b. Sertifikasi Tambahan:
- Sertifikat Sanitasi atau Fumigasi (jika diminta buyer)
- ISO 9001 (Sistem Manajemen Mutu)
- ISO 14001 (Manajemen Lingkungan)
- Sertifikat Eco Label (untuk produk ramah lingkungan)
- FDA (untuk pasar AS)
- CE Marking (untuk Eropa)
3. Spesifikasi Produk Ekspor
Buyer internasional umumnya mensyaratkan:
- Konsistensi ukuran (30 lubang standar)
- Ketahanan beban min. 500 gram per tray
- Kadar kelembaban <12%
- Bebas bau kimia menyengat
- Dikemas dengan higienis dan aman selama pengiriman
Sebagian juga meminta emboss logo, warna khusus, atau bahkan custom desain sesuai brand mereka.
4. Simulasi Biaya dan Potensi Keuntungan Ekspor
Misal:
- Biaya produksi 1 tray: Rp 250
- Harga jual lokal: Rp 400
- Harga ekspor: Rp 650–Rp 900
- Biaya pengiriman kontainer 20ft: ±Rp 25–35 juta
Jika 1 kontainer berisi 100.000 egg tray:
- Potensi omzet ekspor: Rp 65 juta – Rp 90 juta
- Laba kotor setelah ongkos kirim bisa mencapai 30–50% lebih tinggi dibanding pasar lokal
5. Strategi Penetrasi Pasar Ekspor
a. Bergabung dengan Platform B2B Global:
- Alibaba, Made-in-China, Indotrading (untuk awal)
- Kirim sampel gratis ke buyer potensial
- Gunakan profil perusahaan dan katalog profesional
b. Bangun Portofolio Sertifikasi:
- Tampilkan semua sertifikasi dalam brosur
- Video proses produksi & packing
- Ulasan dari buyer lokal/internasional
c. Kolaborasi dengan Broker atau Agen Ekspor:
- Gunakan jasa konsultan ekspor untuk pendampingan
- Beberapa koperasi atau asosiasi industri memiliki koneksi buyer luar negeri
d. Ikut Pameran dan Ekspo Dagang Internasional:
- Trade Expo Indonesia (TEI)
- SIAL Interfood (Jakarta)
- Gulfood (Dubai)
- Canton Fair (China)
6. Tips Menjaga Kualitas Produk Ekspor
- Gunakan mesin produksi dengan standar internasional
- Uji kualitas secara berkala: daya serap air, kekuatan tekanan, ketebalan
- Simpan di tempat kering untuk menghindari jamur
- Gunakan desiccant (pengering) dalam kemasan kontainer ekspor
7. Kisah Sukses Eksportir Egg Tray Lokal
CV Makmur Jaya (Jawa Timur)
Mulai produksi egg tray skala kecil tahun 2020. Setelah mendapat ISO 9001 dan mengikuti pelatihan ekspor dari Kadin, mereka berhasil menjual ke pasar Vietnam dan Nigeria.
“Awalnya kami ragu apakah produk kami bisa bersaing. Ternyata buyer sangat tertarik karena kami pakai mesin otomatis dan bahan baku bersih.”
8. Hambatan Umum dan Cara Mengatasinya
| Hambatan | Solusi Praktis |
|---|---|
| Tidak tahu prosedur ekspor | Ikut pelatihan Kemenperin/Kemendag |
| Produk ditolak buyer luar | Perbaiki standar dan dapatkan sertifikasi |
| Kendala bahasa dan komunikasi | Gunakan jasa agen ekspor bilingual |
| Biaya pengiriman tinggi | Gabung pengiriman kolektif (konsolidasi) |
9. Menyiapkan Mesin Produksi untuk Skala Ekspor
Jika ingin memasok ribuan hingga ratusan ribu egg tray:
- Gunakan mesin otomatis dengan kapasitas >3000 pcs/jam
- Integrasikan sistem conveyor dan oven pengering
- Gunakan cetakan presisi tinggi (dural atau logam cor presisi)
- Buat line produksi terpisah untuk produk ekspor
10. Langkah-Langkah Awal untuk Mulai Ekspor
- Cek kesiapan kapasitas produksi
- Ajukan NIB dan PEB
- Lengkapi dokumen legal & ISO
- Buat katalog produk dan video produksi
- Daftar ke platform ekspor B2B
- Kirim sampel ke buyer potensial
- Mulai ekspor kecil dulu (misal 10.000 pcs)
- Tingkatkan skala dan pelayanan
Kesimpulan
Ekspor egg tray bukanlah hal mustahil—bahkan sangat potensial untuk meningkatkan keuntungan bisnis Anda secara signifikan. Dengan bahan baku yang murah, tenaga kerja terampil, dan mesin produksi modern, produk Anda bisa bersaing di pasar global.
Yang terpenting adalah:
- Menjaga standar kualitas
- Memenuhi legalitas dan sertifikasi
- Membangun jaringan distribusi ekspor
Siap menembus pasar internasional dengan produk egg tray Anda?
Konsultasikan sekarang juga dengan tim ekspor kami. Kami bantu proses legal, pengujian kualitas, hingga strategi pemasaran ke luar negeri.
Jangan tunda potensi besar bisnis Anda — jadwalkan sesi konsultasi ekspor gratis hari ini!